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宇扬电气:良性贷款让产值连翻四番
作者:28365365体育在线—— 佚名 时间:2019-7-10文章来源:365备用网址——百度访问量:850

走进泰州宇扬电气的生产车间,各种各样的产品堆满各处。“这种是箱式变压器,这是油浸式,这是干式,这是组合式……”公司总经理王文宝笑着说,公司自成立至今一直在围绕着变压器“做文章”。

这是一个讲究多元化发展的时代,业务的纵深往往伴随着市场的拓展和产品的转移,但十多年来,宇扬电气却一直坚守着自己的“专一性”。从5个人起步到如今50多人,从20万元投入到如今固定资产3000万元,从销售变压器到如今成为江苏省民营科技企业,宇扬用自身的发展历程证明了在单一产品上做专、做精一样潜力无限。

5人团队“孤注一掷”投身制造业

2006年,王文宝和自己的4个同伴在泰州工业园区租了个小厂房,经营变压器销售业务。当年,国家电网的建设给相关配套生产、销售、售后等企业带来了大量机遇,像王文宝这样处于流通中间环节的经销商,好的一年能挣个几十万元,用他自己的话来说:“比上班强太多了!”

但销售属于两头不靠的中间环节,随着电网更新换代速度提升,单一的变压器销售模式很快遭遇了挑战。新建电网对变压器型号、功能都有新的要求,导致一些库存的老式变压器面临很大的销售压力。看着又大又重的老款变压器堆在厂房里卖不出去,王文宝心里堵得慌,甚至连觉都睡不着。

“要不自己生产变压器吧。”当他把这个大胆的念头告诉同伴们时,同伴们出人意料地全部表示赞同。“有场地、有资源、有渠道、还懂技术,唯一难的就是启动资金。”王文宝回忆说,由于大家干销售的时间并不长,手里还没有太多积蓄,而当时一台箔绕机要50万元,浇注罐要40多万元,两台烘干机25万元,8台绕线机40万元,再加上原材料、人工、场地,如此一算,先期投入需要400万元,资金来源一下难倒了众人。

一次交流解决后顾之忧

2009年,抱着一边做一边筹钱的想法,王文宝和同伴们从原材料和设备入手,东拼西凑开始摸索生产。但制造变压器的原材料本就价格不菲,产品没卖出去又没有资金回笼,做着做着,王文宝突然发现手里没钱了。

公司最先是在一家大型商业银行贷款,但是放款速度较慢,对生产影响很大。就在王文宝倍感头疼之际,姜堰农商银行董事长洪其华主动找上门来,就贷款事宜进行面对面沟通。“我记得当时一共来了8个人,我跟他们说了我们中小企业贷款融资方面的困境。随后,洪其华又和我们聊了一会,现场看了看就离开了。”令王文宝喜出望外的是,当天晚上下班前,姜堰农商银行就打来电话,告知其第二天可以前往银行办理400万元的授信,不到一个星期就拿到了钱。“太快了,真是解了燃眉之急!”王文宝感慨地说。

利用从银行贷来的这400万元,王文宝的订单得以顺利交付。随后的一个月内,姜堰农商银行又直接为宇扬电气追加授信1000万元,让王文宝更加后顾无忧。王文宝将追加的贷款直接投入生产,地皮扩大了、厂房扩建了、人员增加了、设备改进了……“随借随还,方便快速!”这是王文宝对姜堰农商银行信贷服务最简洁也是最中肯的评价。

当年年底,王文宝核算了一下,公司第一年各项投入达1200多万元,其中买地、建厂房花费800多万元,而他们花掉的绝大多数钱都和姜堰农商银行的贷款有关。“可以说,没有姜堰农商银行的雪中送炭,就不会有我们的今天。”王文宝说。

产品升级放大信贷作用

随着近年来国家电网对变压器要求不断提升,原来先生产再销售的模式现在已转变为订单式生产,换言之,每当国网公司对于变压器提出功能、外观、实用性等新要求时,各制造企业需要凭硬实力去pk才能拿到国家电网的订单。这项制度的推行倒逼整个产业转型升级,在研发、试验、人才等方面对企业提出了更高的要求。

“从2014年开始,宇扬电气平均每年花在性能检测上面的钱就超过80万元,设备和场地的进一步投入对企业来说又是一个新的考验。”王文宝指着不远处一排崭新的厂房说,这个全新的2000平方米厂房是在今年年初刚刚建设完成的,而建厂房的钱也是从姜堰农商银行贷的。

在这里生产的d11-mr型变压器通过长期的检测试验后,已经投入使用并在众多产品中脱颖而出,有着低能耗、结构性强、性能可靠等优点,是国家重点推广的新产品。凭借着新厂房和新款变压器的投产,预计2019年企业利润将增加5%以上。此外,宇扬电气还针对变压器的材质、用途、能耗等方面开始提前创新布局。目前,企业中技术和管理人才占到整个团队的40%以上,“希望我们能够在残酷的市场竞争中快人一步。”

回忆10年间打过的交道,王文宝有感而发:“这10年来,宇扬至少从姜堰农商银行贷款30笔以上,企业的年产值从当年的1000万元做到了如今的4000万元,翻了4倍。如果不是当初洪其华董事长主动来企业的一次探访,估计也没有今天的宇扬了。”

江苏经济报记者陈 宁通讯员何志琴

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